市场营销

时间: 2016-08-01   作者: 匿名   浏览次数: 630

公司作为传统制造行业,寻求突破传统营销模式。一是扩大电子商务平台业务范围及销售规模,满足企业和客户互联网时代的个性化需求。公司下属子公司江苏金贸钢宝电子商务股份有限公司(以下简称“钢宝股份”)管理运营的“金陵钢宝网”(www.gangbao365.com)以在线钢材尾材销售为主要业务,并配套专业化仓储和延伸加工配送服务。是国内最大的中厚板余材现货网上超市,其钢材尾材在线成交规模国内第一,已在钢铁电商行业中已经形成了独特的差异化竞争优势。二是“传统销售”向“产销研+技术服务”转型。公司走“以用户为导向、以品质为引领”的“生产技术服务型”发展道路。充分发挥专业优势,介入客户设计过程、使用过程,为用户提供优质可靠的全方位、全过程服务模式;落实“产销研”一体化,适应用户的需求以及解决钢材使用过程中出现的问题。三是CRM(客户管理系统)系统一期上线。变人工测算为系统自动测算全成本毛利、销售指导价;实现24小时在线询单,通过大数据分析,判断趋势,指导接单;开发手机端,便于销售人员和用户管理。四是搭建物流信息化平台。加强物流管理及时性、计划性,充分掌握物流的主动权,全面提升物流的管理水平,使提货精准、送货快速。五是智能定制配送,公司打造的船板分段定制准时配送模式作为个性化、柔性化产品定制新模式的典型列入中国钢铁工业调整升级规划;“C2M+JIT”模式获首届“江苏智造”创新大奖。