营销模式创新与产品升级战略

时间: 2016-08-01   作者: 匿名   浏览次数: 1294

推进智能定制配送业务  公司推进智能制造、定制配送业务,打造生产的精益化、柔性化、智能化,交付的敏捷化、准时化、配送化能力。公司以船板为发端,通过基于互联网思维和JIT(分段定制准时配送)的配送服务模式创新实践,满足船舶企业船板分段配送的个性化定制需求。船板分段配送以100%的合同兑现率和100%的质量合格率让用户实现“零库存”,帮助船厂提高生产效率,实现整个供应链的高效、集约和增值。

公司已与上海外高桥造船有限公司、扬子江船业(控股)有限公司等国内船舶制造行业的先进企业建立起了密切的上下游价值链,通过完善品种和规格配套,按制造节点供货,实现供应链增值、效益分享。

2016年,公司深化“C2M(客户对工厂)+JIT”大规模个性化定制配送,组织建设了智能排产、智能接单、智能物流以及客户管理系统、绩效看板管理系统,促进了企业经营的智能化、互联网化、高效化,智能制造、智慧运营的系统初步打通。优化信息系统集成和制造流程,建立智能组板和合同跟踪系统,全过程质量管控、余材自动替代、物流PDA移动质保等,实现全生命周期可视化管理;全年配送量44.13万吨;船板分段定制准时配送模式作为个性化、柔性化产品定制新模式的典型列入中国钢铁工业调整升级规划;“C2M+JIT”模式获首届“江苏智造”创新大奖。

电子商务销售  公司作为传统制造企业,突破传统营销模式,扩大电子商务平台业务范围及销售规模,满足互联网时代企业和客户的个性化需求。公司下属子公司江苏金贸钢宝电子商务股份有限公司(以下简称“钢宝股份”)管理运营的“金陵钢宝网”(www.gangbao365.com)以在线钢材尾材销售为主要业务,并配套专业化仓储和延伸加工配送服务。金陵钢宝网系国内最大的中厚板余材现货网上超市,其钢材尾材在线成交规模国内第一,已在钢铁电商行业中形成了独特的差异化竞争优势。2015年12月14日,钢宝股份(股票代码:834429)在全国中小企业股份转让系统挂牌。截至报告期末,钢宝股份拥有超过50多家合作企业及6,000余家活跃客户,2016年,销售钢材约73万吨、营业收入约17亿元。

“传统销售”向“产销研+技术服务”转型  公司走“以用户为导向、以品质为引领”的“生产技术服务型”发展道路。一是充分发挥专业优势,介入客户设计过程,协助客户降低用钢成本;二是介入客户使用过程,为用户提供优质可靠的技术服务,协助客户高效用钢,打造全方位、全过程服务模式;三是落实“产销研”一体化,适应用户的需求以及解决钢材使用过程中出现的问题。

产品升级  挖掘科技前沿动态和用户需求,在国内率先成功开发超宽幅S32101双相不锈钢、铬钼钢复合板、高锰钢、钛/钢复合板工业化产品试制等多个品种;核电钢SA738GrB、600—800MPa水电钢、CrMo钢、高性能桥梁钢等一批品种形成批量放产;“调质高强度结构钢板Q960E”“转向节用非调质F40MnVS圆钢”等获市新兴产业重点推广应用新产品称号;复合板及特种材料、镜面机械工程用钢等替代进口。